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Le business plan d’une page
Ne perdez plus de temps. Passez à l’action.
Voici votre business plan d’une page
Beaucoup trop de futurs entrepreneurs passent leur temps à faire un business plan complexe qui ne se concrétise jamais. L’action bat la planification.

Les définitions d’un business plan sont variées et dépendent d’un auteur à l’autre, mais en résumant grandement et en simplifiant tout cela, on peut définir l’animal comme étant un document où sont définis quels sont les objectifs d’une entreprise, comment ceux-ci seront atteints notamment au niveau du groupe-cible, et quels moyens humains, logistiques, financiers et autres seront nécessaires.

Très prosaïquement, il s’agit de mettre sur papier le scénario complet de votre future affaire.

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La plupart des entrepreneurs se lancent dans un business sans trop y penser. Un business plan par contre vous force à réfléchir et à répondre à certaines questions délicates qui vont ainsi révéler quelques aspects de votre (future) affaire qui sinon pourraient être perdus de vue: le réseau de distribution, le personnel, le capital, les méthodes de travail, la concurrence, le marché, les sorties de secours si nécessaire.

Il arrive très souvent que l’on réalise grâce à cet exercice que l’idée n’était pas si bonne que cela, et qu’il vaut mieux finalement ne pas se lancer.

Un plan d’affaire vous aide aussi à garder le droit chemin en déterminant les priorités et la succession des objectifs à atteindre. De même il permet d’être sûr d’avoir pensé à tous les aspects d’une entreprise, diminuant ainsi les mauvaises surprises. Et finalement il inclut également une stratégie de sortie, si les choses finissent par tourner mal.

Vous pouvez trouver des modèles de business plan complets et élaborés facilement sur l’internet. N’hésitez pas à les consulter.

Avez-vous réellement besoin d’un business plan?

J’ai passé une grande partie de ma vie à aider des petites, des moyennes et des (très) grandes entreprises à établir leur business plan. Et j’ai donc une tendance naturelle à répondre oui.

Mais en toute honnêteté, je pense qu’il faut nuancer.

Tout le monde n’a pas besoin d’un tel plan: cela dépend surtout du type d’activité et de l’envergure du projet.

Si vous avez besoin d’un financement bancaire pour démarrer votre entreprise, c’est un document essentiel avant même d’engager n’importe quelle négociation. Vous n’y couperez pas, et ce devra être un plan complet, détaillé et élaboré. Aucune banque sérieuse ne vous suivra sans avoir consulté votre business plan.

Même si vous planifiez de démarrer une affaire à temps plein où vous n’engagez que vous même et vos propres ressources, un plan, même sommaire, devra être écrit.

Mais si vous planifiez un second job en utilisant vos ressources personnelles, un tel plan n’est pas nécessaire immédiatement. Je vous conseille cependant de le faire un jour, certainement si vous envisagez d’accroître votre engagement. Les échecs dans les seconds jobs sont plus faciles à digérer, car on a toujours sa carrière principale comme parachute. C’est bien pour cela que je recommande de ne pas quitter votre job full-time tout de suite.

Il n’y a par exemple à mon sens aucune raison urgente de faire un business plan si vous envisagez de faire du free-lance. Dans ce type de job, vous échangez toujours vos heures pour de l’argent, ce qui reste très comparable avec un travail normal.

Très souvent, la préparation du lancement d’une nouvelle affaire est pour certains un prétexte pour ne pas se lancer tout de suite. Ils font imprimer des cartes de visite, créent un logo et un site Web, et toutes ces choses qui ne rapportent absolument rien. Je ne dis pas qu’il ne faut pas faire cela un jour, mais ce sont des tâches qui peuvent être réalisées quand les premiers résultats sont positifs. Il vaut mieux au début se consacrer à ces 20% d’activités qui fournissent réellement des résultats immédiatement. Les 80% d’autres tâches moins productives pourront toujours être l’objet de votre attention plus tard.

Ne me comprenez pas mal. Il ne faut pas vous lancer sans stratégie

Vous avez réellement à réfléchir à votre client idéal, à la structure de votre demande, à votre approche marketing, etc., mais vous n’avez certainement pas non plus à passer des semaines à confectionner des plans avant de démarrer.

En résumé, un business plan est indispensable dans certains cas, mais optionnel dans d’autres. Et son élaboration peut être grandement simplifiée dans la plupart des cas.

« Une règle simple pour aider à votre décision est de rendre proportionnelle l’importance du plan à l’importance du capital financier que vous allez investir »
En ce qui concerne le démarrage et la gestion d’une microentreprise, l’action bat la planification à chaque fois. Beaucoup trop de futurs entrepreneurs passent leur temps à faire des plans complexes qui ne se concrétisent jamais.

Par conséquent, dans ce cas, lorsque vous faites un business plan, restez simple. Votre plan d’affaires doit tenir sur une seule page et simplement décrire – pas expliquer de manière exhaustive – ce que vous allez faire.

business plan

Notez ce que vous allez vendre, à qui vous le vendrez, pourquoi vos (futurs) clients vont acheter et comment vous allez effectivement être payé. Par exemple, votre plan pourrait simplement être de ‘vendre en ligne des plans d’exercices personnalisés aux acharnés de la santé qui ont besoin d’aide pour faire varier leurs routines, ce qui leur coûtera un abonnement mensuel de 20€ via PayPal’. Du coup, vous avez déjà votre énoncé de mission (encore un de ces beaux concepts à 25 centimes que l’on emploie partout à tort et à travers, et qui sont trop souvent le sujet de jours entiers de réunions stériles). Encore une fois, je sais de quoi je parle: j’ai dû une fois dans ma carrière passer 3 mois de réunions hebdomadaires dans des salles de réunion climatisées pour accoucher avec une dizaine de collègues d’un document de 15 lignes!

Dans un business plan, ce qui se conçoit bien s’énonce clairement

Toutes vos idées sur votre business plan devraient être également être courtes et simples: idéalement, pas plus de 200 caractères donc. Allez donc de l’avant, essayez d’en formuler un. Cet exercice vous aidera à affiner le but de votre entreprise sans tomber dans le piège de la diarrhée de mots dans la constipation d’idées qui sévit dans de nombreux énoncés de mission.

Vous devez également inclure les tactiques de marketing que vous planifiez (telles que le lancement d’un site web, une campagne de presse ou des démonstrations de produit, etc.), et les paramètres clés de l’entreprise tels que le revenu attendu.

Enfin, fixez-vous une date limite: ‘Je vais lancer ce projet au plus tard le XXX’. Cet ajout vital contribue à assurer que votre plan se transforme en action. N’ayez pas peur de définir une date de lancement agressive, puisque le travail remplit toujours le temps que vous lui accordez: rappelez-vous à cet effet la loi de Parkinson.

Quand vous annoncerez autour de vous que vous pensez à démarrer votre propre entreprise, vous trouverez généralement beaucoup de gens qui vous donneront des conseils non sollicités. Bien que généralement bien intentionnés, la plupart de ces personnes ne possèdent même pas leur propre entreprise, de sorte que leur conseil est souvent inutile et vous distrait de votre tâche.

Rappelez-vous, vous ne devez avoir la permission de personne pour réussir. Apprenez à faire confiance à votre propre jugement et à faire le saut.

Vous ne pouvez pas imaginer à quel point votre première vente vous rendra heureux.

R

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