Comment créer une entreprise qui rapporte en 2020

Bon, c’est décidé, vous voulez vous lancer.

Mais comment créer une entreprise qui rapporte de l’argent?

Il est donc à présent temps de comprendre la règle numéro un de la réussite: créer de la valeur.

Comment créer une entreprise en créant de la valeur

Pour savoir comment créer une entreprise, il faut vraiment créer de la valeur avec votre idée.

Vous devez savoir ce que vous vendez et surtout à qui avant de lancer une entreprise.

Quelles sont les données démographiques de votre marché cible?

Ne définissez pas paresseusement vos clients seulement selon l’âge, le sexe ou le revenu.

Réfléchissez aussi à leur personnalité partagée: quelles sont leurs passions, les compétences et les valeurs qu’ils attendent?

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Une fois que vous comprenez bien vos clients et leurs désirs, la question suivante est: sont-ils intéressés par votre produit potentiel?

Pour le savoir, c’est assez simple: demandez-le.

Traditionnellement, on approche les clients potentiels, de façon informelle ou par l’intermédiaire d’enquêtes, et on essaie de savoir s’ils veulent payer pour votre produit, et combien ils veulent payer.

Ont-ils d’autres problèmes que vous pourriez résoudre, et devez-vous adapter votre produit pour y répondre?

C’est ce qu’on appelle faire du marketing, et vous voyez que cela est bien différent de ce que beaucoup pensent de ce que le marketing est (car définitivement non, ce n’est pas la caricature que certains en font comme de ‘faire de la pub, de tromper les gens, et d’exagérer les choses‘).

Le vrai marketing est un métier noble, car il a pour but de résoudre les problèmes des gens en leur proposant des produits et des services qui sont susceptibles de les aider.

Le vrai marketing vous aide à déterminer comment créer une entreprise.

« Aujourd’hui, grâce à l’internet, il existe une nouvelle approche beaucoup plus sûre, simple, rapide et bon marché pour répondre à beaucoup de ces questions avant de lancer une entreprise »

Il s’agit de lancer d’abord votre produit en ligne, même s’il n’existe pas encore en réalité, pour voir si vous obtenez assez de commandes pour le rendre viable, et seulement ensuite de le produire s’il a déjà été vendu ainsi en quantité suffisante.

La possibilité de tester un produit ou un service en conditions réelles et en temps réel est une technologie radicalement nouvelle qui permet d’éviter un des grands écueils des études de marché traditionnelles quand on cherche à savoircomment créer une entreprise.

Et je sais, de par ma carrière de directeur de marketing en grandes entreprises, évidement de quoi je parle.

On appelle cela faire un marché-test, et cela n’a jamais été aussi facile à réaliser aujourd’hui, grâce à l’internet.

Il faut garder en effet à l’esprit que, très souvent, ce que les clients disent qu’ils désirent peut différer de ce qu’ils veulent réellement.

Par exemple, pendant des années, les compagnies aériennes ont reçu des plaintes au sujet des places trop petites à bord des avions. Mais chaque fois qu’une compagnie aérienne essaie d’offrir plus d’espace pour les jambes à un prix plus élevé, ils trouvent inévitablement que la majorité les gens préfèrent voler moins cher. Ce qui ne veut pas dire qu’il n’y a pas place pour une version de vol premium, mais à un tout autre prix.

Pour vraiment réussir à savoir comment créer une entreprise, vous devez aller au-delà des besoins exprimés superficiellement.

Notre époque est formidable.

Elle permet de réaliser des tests en environnement réel, à un coût dérisoire.

Quand j’étais jeune responsable du marketing, je ne pouvais que rêver de cette possibilité.

Incorporez donc cette technologie dans votre plan pour comprendre comment créer une entreprise, et être sûr que votre projet réussisse.