TRAVAILLEZ MOINS, GAGNEZ PLUS

Comment définir votre politique de prix
et travailler moins

politique de prix

Si vous vendez des biens ou des services, bien définir votre politique de prix est une décision primordiale pour le succès de votre entreprise. Ainsi, vous parviendrez même à travailler moins pour gagner plus.

Une fois que vous avez validé votre produit et que vous savez comment démarrer la production, la prochaine grande question est souvent: est-ce que je veux être positionné comme étant un fournisseur de produits ou de services de haute qualité ou comme le gars le moins cher?

Ma réponse est simple, claire et univoque: vous voulez être de haute qualité. Toujours.

Imaginez que vous voulez faire 5.000€ par mois, et que vous vendiez un supplément nutritionnel, comme celui-ci:

politique de prix

Si vous demandez seulement 10€ par boîte, vous devez générer 500 ventes par mois.

Si vous chargez par contre près de 55€ par boîte comme cette société le fait, il suffit de faire un peu plus de 90 ventes.

Que pensez-vous donc qui est le plus facile à réussir pour cette petite entreprise qui vend de tels produits en ligne? Vendre 500 boîtes ou 90 (presque 6 fois moins)?

Vous pouvez aborder ce sujet et beaucoup d’autres en vous inscrivant à ma formation gratuite sur le lancement de nouveaux produits ou services: cliquez ici.

« La partie la plus difficile dans une vente est de faire en sorte que les gens qui ne pensaient pas vous donner de l’argent décident tout de même de vous en donner »

Le montant d’argent que les gens vont vous donner est très négociable une fois qu’ils ont pris la décision d’acheter de vous.

Il est en général plus facile pour un entrepreneur de trouver rapidement 100 personnes qui sont prêtes à vous donner 5 fois plus d’argent que d’en trouver 500, même si celles-ci auraient à payer 5 fois moins, certainement si on a peu de moyens.

A condition toutefois que la valeur ajoutée de votre produit ou service soit évidemment fantastique.

politique de prix

En marketing, nous nommons cette notion ‘l’élasticité du volume de vente au prix‘, et c’est une notion de base dans la fixation de la politique de prix.

Vous pourrez vous aussi facilement faire des modèles mathématiques de politique de prix pour tout produit ou service potentiel avec le calculateur de prix que les participants à ma formation Vendez reçoivent gratuitement.

Voilà, nous venons donc d’étudier la première raison pour laquelle vous devriez proposer la plus haute qualité et employer une politique de prix élevés.

La deuxième raison est que l’expérience nous apprend que les gens qui sont prêts à payer un prix plus élevé sont en général des clients beaucoup plus faciles. Vous aurez beaucoup moins de plaintes, de problèmes à résoudre et d’appels téléphoniques de gens en colère.

Enfin, la troisième raison est qu’ainsi, toutes choses restant égales par ailleurs, vous avez nettement moins de travail à réaliser pour gagner plus. Travailler 2 heures par jour seulement n’est pas une utopie quand votre politique de prix est en accord avec cet objectif.

R

Pour ne jamais plus faire un travail que vous n’aimez pas.

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Vos commentaires

2 Commentaires

  1. Merci pour cette article; j’ai partagé votre article avec mon épouse qui tricote des vêtements pour petit chien.

    Réponse
  2. Avec cet article, vous m’avez ouvert les yeux. Je pensais que même avec un produit à grande valeur ajouté, une politique de prix bas était préférable pour gagner des clients. Vous m’avez évité des déboires pour ma future entreprise. Sincères remerciements, M. Brialy.

    Réponse

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