Comment définir votre stratégie de prix en 2022

Si vous vendez des biens ou des services, bien définir votre stratégie de prix est une décision primordiale pour le succès de votre entreprise.

Ainsi, vous parviendrez même à travailler moins pour gagner plus.

Définir votre stratégie de prix

Définir votre stratégie de prix est un élément de base du marketing de votre produit.

La politique de prix est l’un des 4P (Produit, Prix, Place, Promotion), ces éléments qui caractérisent le positionnement de l’entreprise sur son marché.

Votre stratégie de prix concerne les choix que vous réaliserez en vue déterminer la structure et le niveau des prix des produits et services que vous proposerez à vos clients potentiels.

Une fois que vous avez validé votre produit et que vous savez comment démarrer la production, la prochaine grande question est souvent: est-ce que je veux être positionné comme étant un fournisseur de produits ou de services de haute qualité ou comme le gars le moins cher?

Ma réponse est simple, claire et univoque: vous voulez être de haute qualité.

Toujours.

Imaginez que vous voulez faire 5.000€ par mois, et que vous vendiez un supplément nutritionnel, comme celui-ci:

politique de prix

Si vous demandez seulement 10€ par boîte, vous devez générer 500 ventes par mois.

Si vous chargez par contre près de 55€ par boîte comme cette société le fait, il suffit de faire un peu plus de 90 ventes.

Que pensez-vous donc qui est le plus facile à réussir pour cette petite entreprise qui vend de tels produits en ligne?

Vendre 500 boîtes ou 90 (presque 6 fois moins)?

Quelle stratégie de prix est la plus efficace?

Poser la question est y répondre!

Une politique de prix élevés est une stratégie de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (le plus souvent et de préférence déconnecté du coût de revient) qui peut sélectionner les clients, mais permet de bénéficier d’une image haut de gamme et d’augmenter les marges.

La stratégie de prix élevé joue aussi sur les phénomènes psychologiques de valorisation et de représentation du client.

Vous pouvez aborder ce sujet et beaucoup d’autres en vous inscrivant à ma formation gratuite sur le lancement de nouveaux produits ou services: cliquez ici.

‘La partie la plus difficile dans une vente est de faire en sorte que les gens qui ne pensaient pas vous donner de l’argent décident tout de même de vous en donner’

L’élasticité du prix

Le montant d’argent que les gens vont vous donner est très négociable une fois qu’ils ont pris la décision d’acheter de vous.

Il est en général plus facile pour un entrepreneur de trouver rapidement 100 personnes qui sont prêtes à vous donner 5 fois plus d’argent que d’en trouver 500, même si celles-ci auraient à payer 5 fois moins, certainement si on a peu de moyens.

A condition toutefois que la valeur ajoutée de votre produit ou service soit évidemment fantastique.

politique de prix

En marketing, nous nommons cette notion ‘l’élasticité du volume de vente au prix‘, et c’est une notion de base dans la fixation de la stratégie de prix.

Fixer le juste prix pour un produit donné est difficile, et pire encore, a toujours été loin d’être une science exacte.

Bien que la théorie de l’élasticité-prix existe depuis plus d’un siècle, elle a généralement servi de cadre théorique pour comprendre de manière imprécise les réactions du marché aux variations de prix, dont les données seraient ensuite utilisées pour prédire le comportement futur.

C’était un bon début: nous avons fait de notre mieux avec et cela a certainement servi son objectif.

Mais les temps changent.

La combinaison de la prolifération des mégadonnées et des possibilités rapides de test A/B offertes par l’économie numérique modifie la précision et l’applicabilité historique de l’élasticité du prix.

Les entreprises sont désormais en mesure de prédire avec une précision stupéfiante non seulement l’ampleur de la variation de la demande à chaque changement unitaire de prix, mais aussi pourquoi.

Vous pourrez vous aussi facilement faire des modèles mathématiques de stratégie de prix pour tout produit ou service potentiel avec le calculateur de prix que les participants à ma formation Devenez votre propre patron reçoivent gratuitement.

Votre stratégie de prix peut vous faire travailler moins

Voilà, nous venons donc d’étudier la première raison pour laquelle vous devriez proposer la plus haute qualité et employer une stratégie de prix élevés.

La deuxième raison est que l’expérience nous apprend que les gens qui sont prêts à payer un prix plus élevé sont en général des clients beaucoup plus faciles.

Vous aurez beaucoup moins de plaintes, de problèmes à résoudre et d’appels téléphoniques de gens en colère avec une politique de prix élévée.

Enfin, la troisième raison est qu’ainsi, toutes choses restant égales par ailleurs, vous avez nettement moins de travail à réaliser pour gagner plus.

Travailler 2 heures par jour seulement n’est pas une utopie quand votre stratégie de prix est en accord avec cet objectif.

R

-Pour ne jamais plus faire un travail que vous n’aimez pas.

-Pour faire contribuer votre travail à la conquête de votre liberté (financière).

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Et  pour définir correctement votre stratégie de prix, utilisez mon Calculateur du Prix d’un Produit qui vous est livré exclusivement dans la leçon 16.

C’est une feuille Excel que j’ai conçue spécialement pour vous et où il suffit d’indiquer  votre objectif de revenu, et le nombre de mois que vous avez pour le réaliser.

Tous les autres calculs apparaissent automatiquement.

C’est une façon très efficace de revoir vos idées sur la stratégie de prix des produits en vous appuyant sur vos objectifs de revenus plutôt que sur des théories dépassées comme le prix de revient.

Des centaines de mes étudiants gagnent ainsi (beaucoup) plus tout en travaillant (beaucoup) moins.

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Créez une affaire rentable en plus de votre boulot actuel,

faites le grand saut, quittez votre emploi

et travaillez moins.

 

Vos commentaires

Seront refusés les commentaires anonymes, insultants, contenant du spam, de fausses adresses email, des liens vers des sites commerciaux ou n’ayant rien à voir avec le sujet. Restez poli et lisez l’article dans sa totalité avant de vous lancer dans des critiques qui le plus souvent sont rencontrées un peu loin.

2 Commentaires

  1. Merci pour cette article; j’ai partagé votre article avec mon épouse qui tricote des vêtements pour petit chien.

    Réponse
  2. Avec cet article, vous m’avez ouvert les yeux. Je pensais que même avec un produit à grande valeur ajouté, une politique de prix bas était préférable pour gagner des clients. Vous m’avez évité des déboires pour ma future entreprise. Sincères remerciements, M. Brialy.

    Réponse

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