La vente directe en 2023: est-ce intéressant?

Devenir Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), y avez vous déjà pensé?

Mais comment trouver des clients, combien allez vous gagner, comment réussir?

Ce sont des questions tout à fait normales.

Dans cet article, je vous dévoile les arcanes de la vente directe en réseau (vente à domicile via le système de marketing de réseau, aussi appelé MLM).

La Vente Directe concerne la vente de produits et des services directement aux consommateurs sans l’intermédiaire d’un magasin.

Le plus souvent cette vente se fait d’ailleurs directement à la maison.

Pensez par exemple aux réunions à domicile où l’hôte invite des amis et des connaissances pour une démonstration faite par lui-même ou par quelqu’un de l’entreprise de vente directe pour laquelle il travaille.

Ce que j’aime beaucoup dans ce canal de distribution, c’est que -paradoxalement- ce n’est pas un système pour devenir riche rapidement. En travaillant seulement quelques heures par semaine vous pourrez tout au plus gagner 500 à 1.000€ par mois en plus de votre revenu habituel.

Mais c’est donc exactement le type de montant que nous nous sommes fixés pour pouvoir épargner davantage, investir et certainement conquérir petit à petit son indépendance financière.

Bien sûr, si notre business démarre bien, rien ne nous empêche de gagner davantage et, qui sait, notre nouvelle activité remplacera peut-être à terme notre job actuel.

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On distingue généralement deux systèmes:

• le Single Level Marketing (SLM) où vous travaillez seul,
• le Multi Level Marketing (MLM) où la vente se réalise dans un réseau de représentants/distributeurs et où vous recevez une commission pour les ventes réalisées par les collègues que vous avez recrutés. En d’autres mots, vous gagnez de l’argent également grâce aux ventes faites par vos collègues. C’est le début d’une entreprise dont vous êtes le patron!

Est-ce que la vente directe est pour vous?

• C’est une méthode de vente qui a fait ses preuves et qui vous permet de devenir entrepreneur à votre propre rythme.
• Elle a donc certainement sa place dans les différents systèmes qui permettent de trouver un revenu complémentaire. L’avantage donc que vous pouvez réaliser ceci suivant votre propre engagement et suivant la grandeur de votre réseau social. Cette forme de commerce est idéale pour ceux qui ont l’esprit d’initiative et une attitude active comme vendeur.
• Pour ceux qui aiment les contacts sociaux, c’est aussi une très belle façon de vous affirmer en ce domaine.

Avantages

• Vous êtes soutenu par des entreprises qui, si vous les avez bien choisies, ont fait leurs preuves. Pas besoin de faire des plans marketing, de chercher des fournisseurs, d’établir un plan financier, etc.  Vous commencez à vendre dès le premier jour.
• Les sociétés sérieuses ont des plans de vente, des formations, des produits qui ont fait leurs preuves.
• Ne vous mettez pas la tête dans le sable. Ce sera dur. Mais ce qui est bien dans les sociétés de vente directe, c’est que vous trouverez des gens pour vous soutenir. Ils y ont tout intérêt car très souvent leur commission dépendra aussi de vos efforts.
• Vous aussi un jour pourrez jouir de revenus passifs grâce au fait que vous trouverez également d’autres distributeurs.
• Vous créez un emploi sûr car personne ne pourra vous remercier ou vous mettre à la retraite.
• C’est le job idéal pour ceux qui veulent mieux équilibrer leur vie professionnelle et leur vie privée. Personne ne vous obligera à travailler à plein temps ou décidera de vos heures de travail. Vous pouvez décider de façon totalement autonome du montant de temps que vous voulez allouer à cette activité et du montant que vous voulez gagner.
• Il n’y a quasi pas d’investissement de départ. Avec l’achat d’un petit stock, vous commencez un business réel avec des formations, des plans, du matériel. Méfiez vous de toute société qui vous demande d’acheter des stocks inconsidérés.

Désavantages

• Du fait que vous serez toute une soirée chez votre client pour vendre votre produit, il peut y avoir chez celui-ci un sentiment d’obligation.
• Il est indéniable que chez certains consommateurs la vente directe a une image quelque peu négative, ce qui n’est d’ailleurs pas toujours mérité. Il y a en effet de grandes différences de qualité entre les différentes sociétés. Avant de vous engager, il est important de bien comparer les différentes sociétés et leur manière de travailler.
• De par l’explosion de ce marché, du comportement en temps de crise, et du fait qu’il y a peu d’investissements nécessaires à la base, ce marché attire indéniablement des acteurs moins recommandables dont les sociétés sont plus ou moins fantômes.
• Méfiez-vous aussi des sociétés ou individus qui vous promettent de gagner énormément d’argent rapidement: ne croyez pas aux miracles.

La vente pyramidale

Méfiez vous: vous ne voulez pas vous retrouver avec votre grenier pleins d’aspirateurs, de livres ou de produits quelconques dont vous ne parvenez pas à vous débarrasser.

Évitez comme la peste les sociétés dont le seul but est de vous faire acheter des marchandises et de trouver des distributeurs pour les revendre.

La Fédération de Vente Directe

Ne travaillez qu’avec des entreprises qui sont adhérentes des fédérations de vente directe de votre pays.

C’est un gage de sérieux et cela augmente exponentiellement vos chances de travailler avec des sociétés qui peuvent vous offrir le débouché que vous recherchez.

Retrouvez ici le site de la FVD.

Conseils

• Ne quittez surtout pas votre emploi pour l’instant! Attendez que vous gagniez au moins autant en vente directe qu’avec votre salaire actuel.
• Choisissez un secteur d’activité pour lequel vous êtes réellement passionné. Vendre un produit ou un service que vous connaissez bien vous facilitera formidablement les choses. Partager votre passion est la meilleure façon de vendre, et transformera votre job en plaisir.
• Faites votre étude de marché avant de signer avec n’importe quelle société. Renseignez-vous sur le bilan financier, enquêtez autour de vous sur sa réputation, essayez de trouver quelques futurs collègues pour leur demander de partager leur expérience.
• Lisez régulièrement les articles de www.vente-directe-vdi.fr. Vous y trouverez de nombreux conseils utiles et des annonces de sociétés sérieuses.

Quel est l’avenir de la vente directe selon les experts?

Selon les experts, l’avenir de la vente directe est prometteur.

Les nouvelles technologies et les systèmes de gestion des relations avec les clients (CRM) permettent aux entreprises de mieux cibler leurs prospects et leurs clients et de leur offrir une expérience personnalisée et fluide.

Les entreprises peuvent également tirer parti des réseaux sociaux pour créer des communautés engagées autour de leurs produits et services, et peuvent également exploiter des plateformes de commerce électronique pour faciliter les transactions et offrir des expériences de vente plus rapides et plus pratiques.

En outre, la vente directe est un moyen rentable d’atteindre des clients à l’échelle mondiale sans avoir à investir des sommes importantes dans des campagnes publicitaires coûteuses.